Die Suchmaschine Google ist unser täglicher Begleiter. Egal wo, ob auf der Arbeit, zuhause oder unterwegs. Auf dieser Plattform zu werben, bietet Unternehmen die Möglichkeit, schnell Leads zu generieren und Ihre Zielgruppe ohne große Streuverluste anzusprechen. Wie Sie Google Ads in Ihrem Marketing Mix integrieren, erfahren Sie in diesem Beitrag.
Ads Marketing lohnt sich: 77 % der Befragten einer Studie von MOZ 2019 suchen mindestens dreimal am Tag auf Google.
Google Ads sind Werbeanzeigen, die geschaltet werden, während Nutzer Anfragen in der Google-Suche durchführen. Sie haben im Vergleich zu den organischen Suchergebnissen sehr stark aufgeholt. Diese Werbeform hat sich so zu einer wichtigen Option für den Marketing-Mix von Unternehmen entwickelt.
Mit Google Ads können Sie einfach lokale bis globale Werbung schalten und Streuverluste vermeiden. Zudem ermöglicht Ihnen Google Ads Ihre Budgets übersichtlich und transparent einzusetzen. Neben den Vorteilen sollten Sie aber auch auf verschiedene Aspekte achten, um Google Ads effizient und zielgerichtet in Ihrem Marketing-Mix zu integrieren.
Entscheidend bei jeder Google Ads Kampagne ist, dass diese fein gegliedert ist: Das heißt, je genauer die Anzeigen ein spezielles Bedürfnis treffen, umso höher ist die Erfolgsquote. Ausgangsbasis dafür stellt Ihre Buyer Persona dar. Zudem sollten Sie beachten, in welcher Phase der Customer Journey sich Ihre Buyer Persona bewegt. Überlegen Sie, wie Ihre Buyer Persona nach einer Lösung für Ihre Probleme sucht und welche Suchbegriffe Sie in der Google-Suche eingibt. Anhand dieser Fragen können Sie Ihre Anzeigen strategisch ausrichten.
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Entwickeln Sie eine fundierte Keyword-Strategie, bevor Sie mit der Umsetzung starten. Die Grundlage bilden die Fragen, die sich Ihre Buyer Persona stellt und damit wie Sie auf Google sucht. Nutzen Sie dafür vor allem Longtail-Keywords. Diese bestehen aus mehr als zwei Wörtern und besitzen ein geringeres Suchvolumen, dafür aber auch einen geringeren Wettbewerb. Sie haben damit eine höhere Chance damit mit Ihren Anzeigen zu ranken. Sie können dafür Keyword Tools wie zum Beispiel den Google Ads Keyword Planner nutzen.
Trotz Google Ads sollten Sie die Suchmaschinenoptimierung Ihrer Website nicht vernachlässigen. Denn Sie können mit entsprechend gutem SEO die Kosten für Ihre Ads reduzieren, mitunter sogar ganz einsparen.
Obwohl viele Nutzer auf bezahlte Anzeigen reagieren, werden organische Anzeigen dennoch stärker geklickt. Sie können die Ergebnisse Ihrer Google Ads Kampagnen jedoch nutzen, um herauszufinden, welche Keywords für Sie gut performen, also den Kern der Suche Ihrer Personas treffen, um sie anschließend auf Ihrer Website, etc. zu integrieren.
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Um Google Ads Anzeigen erfolgreich in Ihren Marketing Mix zu integrieren, bedarf es einer regelmäßigen Kontrolle und Optimierung. Prüfen Sie, welche Keywords schlecht oder gut performen und führen Sie A/B Tests durch, um Ihre Budgets effizient zu nutzen. Prüfen Sie ebenso die Suchanfragen, z.B. mit der Google Search Console, über die Ihr Unternehmen gefunden wird: Zum einen, um Keywords auszuschließen, über die Sie nicht gefunden werden möchten. Zum anderen, um Keywords mit vielen Suchanfragen zu pushen.
Optimieren Sie Ihren Qualitätsfaktor, eine qualifizierte Einschätzung Ihrer Anzeigen. Denn je höher der Qualitätsfaktor ist, desto besser sind auch Ihre Anzeigenplatzierungen – und! desto niedriger sind Ihre Anzeigenpreise.
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Um Google Ads erfolgreich in Ihren Marketing Mix zu integrieren, sollten Sie dabei auf Ihre Ziele, Buyer Persona und deren Customer Journey achten. Denn wenn Sie Ihre Google Ads Anzeigen nicht auf ein spezielles Bedürfnis Ihrer Buyer Persona ausrichten, kann Ihr Ads Marketing schnell sehr kostspielig werden.