Kunden benötigen präzise Vorhersagen, um ihre Unternehmen effektiv zu verwalten. Doch das Erstellen solcher Prognosen ist äußerst herausfordernd, und Vertriebsteams sind oft auf ungenaue Schätzungen angewiesen. Durch den Einsatz von KI kann die Prognosegenauigkeit in bestimmten Teams um mehr als 95 % gesteigert werden.
HubSpot verwendet prädiktive KI-Technologie, um Kunden bei der Feinabstimmung präziser Prognosen zu unterstützen. Diese Technologie analysiert vorhandene Daten aus abgeschlossenen und gewonnenen Deals, um zukünftige Umsätze vorherzusagen. Mithilfe einer KI-Projektion, die Bereiche wie "höchstwahrscheinlich", "obere" und "untere" abdeckt, können Kunden ihre Prognosen präzise kalibrieren.
Der Bereich für KI-Prognoseprojektionen ist auf der neuen Registerkarte Analysieren des Prognose-Tools zu finden.
Das KI-basierte Prognosemodell nutzt die abgeschlossenen und gewonnenen Deals eines Portals innerhalb der ersten 7 Tage eines Monats, um Umsatzvorhersagen für das Monatsende zu generieren. Diese Vorhersagen werden alle sieben Tage aktualisiert, um Teams stets mit aktuellen Prognosen zu versorgen. Es ist wichtig zu beachten, dass für die KI-Prognose mindestens 7 Tage an Vertriebsdaten benötigt werden. Daher können für die ersten 7 Tage eines jeden Monats keine Informationen angezeigt werden.
Kunden können anhand der Tabelle "Verlauf der Prognosegenauigkeit im Zeitverlauf" die Genauigkeitsentwicklung von KI-Prognosen verfolgen und anschließend entscheiden, welches Gewicht sie den KI-Prognosen im Vergleich zu anderen Ansätzen wie manuellen Prognosen beimessen möchten.
Bitte beachten Sie: Projektionen stellen lediglich Schätzungen dar und sind nicht verbindlich. Sowohl Projektionen als auch prozentuale Genauigkeitsangaben dienen lediglich als Richtlinien und sollten nicht als ausschließliche Grundlage für geschäftliche Entscheidungen betrachtet werden.
Sales Enterprise, Sales Pro, Service Enterprise, Service Pro
Bitte beachten Sie: Um Zugriff auf das Tool zu erhalten, müssen Kunden über Deal-Daten für mindestens zwei Monate verfügen und eine durchschnittliche KI-Genauigkeit von mindestens 70 % über diesen Zeitraum erreichen. Sollte Ihr Account diesen Schwellenwert nicht erreichen, empfehlen wir als erste Maßnahme, sicherzustellen, dass Ihr Vertriebsteam Deals in HubSpot regelmäßig eingibt und aktualisiert.
Um die präzisesten Prognosen zu erhalten, sollte Ihr Portal die folgenden Anforderungen erfüllen:
Weitere Informationen sind in HubSpots Wissensdatenbank verfügbar.
HubSpots neues KI-gestütztes Prognose-Tool ermöglicht präzisere Umsatzvorhersagen basierend auf monatlichen Daten, was Unternehmen hilft, effektiver zu planen und zu verwalten. Durch die Nutzung von KI-Technologie kann die Prognosegenauigkeit in bestimmten Teams um mehr als 95 % gesteigert werden, was eine zuverlässigere Grundlage für geschäftliche Entscheidungen bietet.