Kunden mit Professional- und Enterprise-Plänen können nun auf vier (4) neue Deal-Eigenschaften zugreifen, die von HubSpot festgelegt wurden. Diese ermöglichen es Ihnen, den Fortschritt eines Deals in Ihrer Sales-Pipeline genau zu verfolgen.
- Datum des Eintritts in {stage id}
- Datum des Austritts aus {stage id}
- Zeit in {stage id} seit letztem Eintritt in die Phase
- Kumulative Zeit in {stage id}
Der Start des Rollouts ist für Anfang März geplant, wobei berechtigte Kunden sukzessive Zugang erhalten werden.
Durch den Zugriff auf diese Funktionen können Sie problemlos Engpässe in Ihrem Vertriebsprozess identifizieren. Sie können beispielsweise die Effizienz einer Deal-Pipeline bewerten, indem Sie die durchschnittliche "Zeit seit dem letzten Eintritt in die Phase" und die "kumulative Zeit" in jeder Phase des Deals überprüfen.
So funktioniert es
Diese Merkmale werden automatisch aktualisiert, sobald ein Deal durch die Pipeline fortschreitet. Sie haben die folgenden Möglichkeit:
- Den Verlauf dieser Eigenschaften für jeden Deal-Datensatz anzuzeigen.
- Die Merkmale der Berichterstattung nutzen, um ein tieferes Verständnis für die Umwandlung von Deals zu erlangen.
- Die Integration von Merkmalen in automatisierte Workflows ermöglicht eine Skalierung Ihres Vertriebsprozesses (z. B. wenn „Zeit in {stage id}seit letztem Eintritt in die Phase“ > 3 Tage, Follow-up-E-Mail senden).
Weitere Details finden Sie in diesem Wissensdatenbankartikel.
Für wen ist dieses Update?
CMS Pro, CMS Enterprise, Marketing Pro, Marketing Enterprise, Ops Pro, Ops Enterprise, Sales Pro, Sales Enterprise, Service Pro, Service Enterprise
Fazit
Durch die Einführung von vier neuen Deal-Eigenschaften bietet HubSpot eine präzise Möglichkeit, den Fortschritt von Deals in der Sales-Pipeline zu verfolgen. Dies ermöglicht Unternehmen, Engpässe im Vertriebsprozess zu identifizieren und die Effizienz der Deal-Pipeline durch die Analyse von Zeitdaten zu verbessern, um so gezielt Maßnahmen zur Optimierung ergreifen zu können.
